法兰克福车展、法兰克福书展……这些享誉世界的展会同属于一家公司——法兰克福展览公司。作为历史最为悠久、规模最大的法兰克福展览公司也是最早进入中国的跨国展览企业之一。
针对法兰克福展览公司如何伴随中国经济的发展而不断壮大、未来展览业的发展又将如何等问题，《经济参考报》记者日前专访了法兰克福展览总公司总裁兼首席执行官马赋康(Wolfgang Marzin)。
“中国企业对于形象上的展示越发重视”
“法兰克福的展览业已经有近800年的历史，最早的贸易集会出现在1150年。”马赋康介绍道，1240年，由当时的罗马皇帝腓特烈二世亲自批准，法兰克福出现了第一个正式的秋季消费品展览会，到了1330年，罗马皇帝路德维希四世又批准了第一个春季消费品展览会在法兰克福举办。
法兰克福展览公司在1907年开始运作展览会，如今在全球有29个子公司及57个国际销售伙伴，为超过160个国家和地区的客户提供服务。
而法兰克福展览公司与中国的结缘也开始得较早。“1990年，法兰克福展览公司开始在全球设立子公司，1994年，成立法兰克福(香港)有限公司，开始了在大中华区的业务。2002年，法兰克福(上海)有限公司成立，开始进一步拓展在中国的展览业务，引导更多的中国企业通过法兰克福展会这个平台接触国际市场。”马赋康娓娓道来。
“中国是一个经济发展非常快的国家，展会经济也已经有近30年的发展历史。而未来，展会业在中国将更加充满活力。”马赋康表示。
1984年，在当时中国国际贸易促进委员会的组织下，中国的两家企业参加了法兰克福国际秋季消费品展览会，这也被视作中国企业在改革开放后第一次参加国际型的展览会。
“最初中国企业参加国际展会的规模都比较小，展台也比较小，但随着经济的快速发展，中国企业在参展中也发生了很大变化。”马赋康介绍道，“以前中国企业参展，更多的是为了能多卖产品，形象展示比较单薄，而现在对于企业形象上的展示越来越重视，开始乐于展示技术、理念等。”
“我相信中国在世界经济中会起到举足轻重的引领作用。现在，中国已经成为世界上最大的汽车市场，后市场也是最大的。例如，我们在上海举办的汽配展Automechanika Shanghai已经成为仅次于在德国举办的母展的规模，从最初200多名展商，到现在5300多名展商。未来我相信中国展览业的发展节奏也将会引领世界展览业的发展节奏。”马赋康信心满满地称。
而随着中国经济的发展，法兰克福展览公司自身也在高速发展。目前，法兰克福展览公司每年在全球不同的城市举行超过100场展会，涉及交通运输和物流、技术和制造、纺织品和纺织技术、消费及休闲用品和娱乐、媒体及制作等各大类。2012年，法兰克福展览公司成为德国首个营业额超过5亿欧元的展览企业。
“中国市场对于法兰克福展览公司而言越发重要，目前公司已有30%的收入由中国市场贡献，且这一比例还在不断上升。”马赋康说。
“更多民营企业把国际市场作为开拓重点”
“展览行业和经济发展有着密切联系，展会经济会为当地经济发展带来非常正面的影响。”马赋康说，法兰克福展览公司每年要举办十几次大型国际展会，例如法兰克福书展、法兰克福车展等，这些都已经成为世界上规模最大的专业展会。参加人数每年平均超过100万，这对于法兰克福的旅游、文化娱乐和交通业都有着强大的带动作用。
马赋康告诉记者，法兰克福展览公司举办的展会所涵盖的行业恰好是中国国内现阶段发展得比较快的行业。“越来越多的中国企业希望通过法兰克福这个平台，更快地进入国际市场。”
事实上，从中国企业参加国际展会的规模变化中也可看出经济发展的走向。例如，在德国法兰克福举办的国际展会上，开始参展规模最大的中国企业基本都是家纺行业，之后是汽车零部件和维修行业，再之后是灯光照明和建材业等。
“随着中国经济的飞速发展，中国企业走出去的愿望也越来越强烈。”马赋康说，“以前更多的是一些大型国有企业，现在越来越多的民营企业也在把国际市场作为开拓重点。与此同时，企业的诉求也呈现出多样化，有的是要展示形象和品牌，有的是为了扩大在市场上的影响，还有的小型企业是在推广产品、与国际客户建立联系。通过法兰克福展览公司的展会平台，推进了中国企业国际化的进程。”
马赋康直言，中国企业走出去的经验还相对较少，尤其是一些小企业，在对当地市场和政策的了解、文化沟通、语言交流等方面存在困难。“我们会针对此提供一些相应的服务。例如，在各地展会上，法兰克福展览公司都有针对中国企业的资料手册，以及可以为企业介绍专业的展台布置顾问，甚至可以帮助企业解决诸如旅行、交通等配套问题。无论展会大小，无论参展商多少，我们所提供的服务规范都是一样的。”马赋康说。
“加强中国企业‘走出去’的信息指导和市场教育”
“在经济发展以及政府政策的推动下，中国的展览业未来将经历一个飞速发展期。”马赋康坚定地称。
“中国企业一直是法兰克福展会的重要组成部分，今后会变得更加重要。如今在法兰克福展览的一些全球展会中，中国展团其实已经成为第一国际展团。”马赋康表示，“作为平台的搭建者，法兰克福展览公司非常乐于见到中国企业全球化的发展和国际竞争力的不断增强，同时也感到自身责任重大。”
当然，马赋康也对中国企业在国际参展和政府支持政策方面提出了他的建议。马赋康表示，中国企业到海外参展之前要做好充分准备，在政策指导和资金支持外，政府部门也可在企业参展之前提供一些信息指导和市场相关方面的教育，使参展企业能够取得更好的参展效果。
伴随中国企业的成长，马赋康介绍，法兰克福展览公司大中华区已经基本完成了对法兰克福展览品牌的移植和复制工作，下一步就是要进一步巩固和发展现有的品牌展会，力求为行业提供完整的服务。同时，根据市场需求寻求扩大二线城市的市场。
据悉，法兰克福展览公司也是一家纯正的德国国有企业，德国黑森州政府和法兰克福市政府掌握着法兰克福展览公司100%的股权。作为德国国有企业，马赋康对于中国的国有企业改革也有着关注。“股权的归属与企业的效率和竞争力没有必然联系，只是代表由谁投资，重要的是企业要以市场规律来运营和管理。”马赋康表示，法兰克福展览公司的股东希望所采取的行动是有利于市场的，只要按照现代企业制度要求和市场规律，不管什么样股权结构的企业都能获得市场竞争的优势。
